2014年，决计从一款衬衫开端，重做凡客。同年2月，凡客完成了领投的第7轮融资。从此，凡客一去不复返，并未能靠着衬衫这颗救命稻草重整旗鼓，陈年成了陈年旧事。

  不同于陈年，量品创始人虞黎达靠着“一件衬衫”在创业路上一往无前。创业不到2年时刻，这家天使轮估值5000万元，A轮估值2亿元的公司，正在向10亿估值跨进。面临本钱的热心，虞黎达表明：你们先别着急投，等我做到10亿成绩时你再投。

  2015年，在衬衫职业浸淫了20年的虞黎达意识到，男人买一件规范的、对自己最合适的衬衫太困难了。即便是一些大佬，也不免穿戴一件不合体的衬衫上台演讲。他举了几个比方：身段较壮的穿了不合体的衬衫，腋窝的当地都绷起来了；身段瘦弱的早年穿的衬衫都像道袍似的；尽管衣服合体，但因为脖子偏粗导致脖子部位的纽扣系不上而显得不得当；罗永浩偏胖，他的衬衫尽管处理了胸围问题，但因为肩比较小以致于肩缝偏离了方位，显得很不精力。

  企业家们如此，普通人更是如是。一件衬衫需求丈量9个尺度，这9个尺度有着许多种排列组合，这在某种程度上预示着，在商场里买到一件契合你身段衬衫的或许性微乎其微。发现这些痛点的虞黎达在2015年10月开端测验定制衬衫品牌试运营。

  虞黎达决议先从身边的朋友“下手”。他请了30个同学吃饭，“逼”着他们每人拿出399元定制一件衬衫并试穿。第二个月，他收到了80个订单；第三个月，160个订单。直到2016年4月，他都处于没有全职作业，靠身边的搭档和口碑做衬衫定制的状况。不过，经过这半年的堆集，在2016年4月的时分，他的衬衫定制出售已打破1000单。

  6个月 “兼职”的收成让虞黎达确定，做衬衫定制是一件靠谱的工作。所以，他退掉了上一家公司的股票，辞去职务创业做起了量品。“2017年5月份，咱们的月销额破15000单。在这之前，全世界做定制的都跟小作坊似的，构成规划化定制的还没有一个成功事例。破了15000单，咱们已做到全球榜首。”在不断起量的过程中，量品天使轮和A轮融资的钱却还没有来得及用过，现在，公司账面上还有3700万元现金。

  虞黎达以为，不论再好的商业形式，中心却是产品自身。量品的定制衬衫选用的原材料是长绒棉，且只用37毫米以上的长绒棉，这种棉花在整个长绒棉里所占的份额仅有2%。此外，量品做的是形状回忆衬衫，其优点在于，用洗衣机洗完后，平坦度能康复到80%的程度，因为在衬衫关键部位都做了嵌条，其洗完后缩水率不会超越1%。一旦把洗完的衬衫穿上身，便会在60秒以内回复到平坦如新的状况，不需求人工熨烫。现在，全世界能做这种工艺的只要4个工厂。

  经过了一年半的客户资源和数据堆集，以及衬衫定制客户们的不断提议，从8月开端，量品在衬衫之外上线了新品——裤子。跟衬衫相同，也是采纳形状回忆以及可免烫的工艺。虞黎达表明，从现在的商场需求来看，定制裤子的需求比衬衫还要大。“未来，一件衬衫和一条裤子，咱们的方针是5年内一天一万件，一定有这个需求量”。

  在量品的产品出产上，一反曾经传统的由工厂先出产货品，再经过层层分销放在商场里，等顾客来选购。量品采纳的是C2M的形式，C代表客户，M代表工厂，即量品先收集顾客的个性化需求，然后按需求出产定制产品，并在短时刻内快递到顾客手中。关于量品来说，C2M的C便是靠量体师跟顾客进行面临面触摸，进行深度黏连；2是指IT体系，用这套体系完成C和M的衔接。

  虞黎达以为，这种形式的先进性在于，不必再去揣度顾客要阐明、喜爱什么，而是直接依据顾客的实在需求，“经过一个柔性供应链的打造，从工厂直达顾客”，过程中没有一点中间环节，也没有库存。他表明，这种商业逻辑的改动，将会给职业功率带来20倍乃至30倍的提高。

  C2M形式关于M端而言，能够按需出产、消除库存。虞黎达表明，真实的节约本钱便是把库存消除掉，在这种模型下，制造业才有或许晋级转型，一味地靠着低本钱给他人做代加工，我国的制造业便没有出路。而关于C端，C2M形式完成了消费晋级。顾客需求的不再是意大利或法国的大品牌，而是定制化和专业化的消费。

  “咱们进一步细化，在全国落地300个城市，1000个城市，一天一万件，累计100万我国男性量体数据，5年内做到百亿估值独角兽公司”，这是虞黎达对量品1.0年代的估量。现在，量品在全国已遍及了75个城市。

  他表明，在2.0年代，量品有了更多资源和客户，能够借此进行品牌的并购和整合。比方，欧洲有许多有档次、有DNA规划的品牌，尽管这一些品牌在欧洲规划不大，“但我能够用本钱力气并购它们”，然后把这些品类都经过C2M的形式改形成定制化产品。在并购后，一方面做到中欧同价，一方面把不契合我国人尺度的欧洲品牌进行C2M个性化定制。

  完成了以上两点，虞黎达以为，2.0年代，量品坐拥千亿级乃至万亿级商场可期。回来搜狐，检查更加多